10 ulubionych strategii Jay Abrahama

Piotr Majewski, 03-11-2005

Jay Abraham jest jednym z niewielu znanych mi marketerów, którzy tak bardzo skupiają się na strategicznym aspekcje e-biznesu a nie tylko na przeróżnych taktykach. Jay na strategii skupia się od niedawna - sam widziałem jego przemianę z typowego marketera mówiącego o technikach na marketera skupionego na strategii - jednak widać, że miał temat we krwi.

Poniżej przedstawiam 10 ulubionych strategii Jaya z moimi komentarzami do nich.

STRATEGIA 1: Strategia Panteonu

Strategia ta polega na wdrożeniu serii wewnętrznie powiązanych strategii, które objęte są jedną, główną wizją lub obietnicą (względem klienta). Abraham nazwał ten typ strategii Strategią Panteonu, ponieważ seria mniejszych strategii przypomina kolumny utrzymujące dach Panteonu - metaforę biznesu.

Strategię tę najłatwiej rozwijać od strategii najprostszych i najtańszych do wdrożenia - typu strategia opierająca się o polecanie - do coraz bardziej skomplikowanych. Cały czas jednak należy pamiętać, aby wszystkie wdrożone strategie służyły wizji, jaką wybraliśmy dla biznesu i aby każda nowa strategia była naturalnie powiązana z poprzednimi.

Zaletą tej strategii jest fakt, że Twój biznes opiera się na wielu solidnych podstawach.

STRATEGIA 2: Symbiotyczna Współpraca

Odpowiednia współpraca może być dźwignią Twojego biznesu. Jednak strategia oparta na budowaniu serii odpowiednich układów może zrobić z Twojego biznesu lidera branży.

Prawda jest taka, że bardzo często o sukcesie biznesu nie decydują jego klienci, ale jego partnerzy.

Jednak aby współpraca przynosiła Tobie konkretne korzyści, musi być elementem strategii a nie wynikiem okazji. Fakt, że dogadasz się z jednym serwisem typu X może niewiele Ci dać - chyba, że będzie to duży portal - ale strategia polegająca na współpracy ze wszystkimi serwisami typu X może okazać się kluczem do sukcesu.

STRATEGIA 3: Strategia Przewodzenia

Strategia polega na tym, aby zostać liderem własnej branży. Proste... ale czasochłonne. Strategia ta wymaga długofalowego spojrzenia na biznes.

Aby osiągnąć sukces w tej strategii należy obrać kurs na doskonałość w jednej, kluczowej z pkt. widzenia klientów kwestii. Musisz wyróżniać się, kwestia ta musi być z Tobą kojarzona. Innymi słowy musisz pozycjonować (w sensie budowania świadomości marki) swój biznes na określoną kwestię. O pozycjonowaniu dowiesz się z kolejnego modułu.

Wszystko co robisz, każda publikacja, każdy materiał, każde spotkanie, wszystko musi dawać klientowi poczucie, że jest obsługiwany na najwyższym możliwym poziomie, że nigdzie indziej kwestia, na której się skupiasz, nie zostanie załatwiona tak dobrze, jak u Ciebie.

Musisz być fanatykiem tej strategii, aby dała ona owoce. Musisz też być bardzo cierpliwy, ponieważ koszty jakie generuje tego typu strategia nie pozwolą Ci osiągnąć szybkich zysków.

STRATEGIA 4: Marketing Sekwencyjny

Strategia ta jest bardzo łatwa i bardzo tania do wdrożenia dzięki narzędziu, jakim jest...... czytaj dalej